Don Luiz amplia participação no mercado de licores ao apostar em novas experiências de consumo

Don Luiz amplia participação no mercado de licores ao apostar em novas experiências de consumo

Divulgação

Don Luiz

Construir espaço no varejo requer mais do que distribuição; exige capacidade de ocupar momentos de consumo. Em 2025, a marca de coquetel alcoólico de doce de leite Don Luiz, avançou sua participação na categoria de licores, ampliando seu market share de 6,9% para 7,9% no canal indireto e alcançando 8,79% no varejo (entre lojas de autosserviço e atacados), posicionando-se entre as marcas que mais expandiram presença no segmento ao longo do ano.

Considerando que o canal indireto representa cerca de 70% do mercado total de licores, os números indicam um movimento estrutural de crescimento, sustentado por uma estratégia integrada de marketing, trade e distribuição.

Market share como resultado da ampliação de ocasiões de consumo

Ao contrário do crescimento tradicional baseado em aumento de volume per capita, a trajetória da Don Luiz está associada à ampliação de ocasiões de consumo e à incorporação da marca aos rituais sociais. A expansão da marca ocorre a partir da inserção do produto em contextos de encontro, celebração e socialização, nos quais o consumo se organiza em torno do gesto coletivo do brinde.

“Nosso avanço não veio do aumento da intensidade de consumo, mas da expansão de contextos e pontos de contato com o consumidor. Trabalhamos para inserir a marca de forma recorrente nos rituais sociais, como festas, churrascos e encontros entre amigos”, afirma Rafael Medeiros, COO da Don Luiz.

Essa lógica orientou a expansão da marca – que chegou ao mercado em 2018 - para mais de 8 mil pontos de venda no Brasil, com presença crescente em supermercados, atacados, empórios e canais especializados.

Trade marketing e ativação como vetores de conversão

A estratégia de crescimento da Don Luiz combinou capilaridade de distribuição, execução no ponto de venda e ações de experimentação orientadas à conversão.

Como exemplo, somente no Réveillon 2025/2026, a marca esteve presente em mais de 12 eventos em quatro estados brasileiros (AL, BA, RJ e SC), impactando cerca de 65 mil pessoas e registrando o consumo de mais de 107 mil shots.

Para o Carnaval 2026, a estratégia concentrou esforços na praça do Rio de Janeiro, com participação em ao menos 10 eventos com ativações de marca, como bares exclusivos e photo points, além de presença em outras três iniciativas sem ativação direta. A iniciativa impactou mais de 50 mil pessoas e alcançou o consumo de cerca de 65 mil shots.

Paralelamente, durante o período, a marca estruturou campanhas promocionais no e-commerce, com mecânicas progressivas de incentivo à compra e estímulo à experimentação, reforçando a integração entre canais físicos e digitais.

“Operamos com uma lógica orientada a presença, experimentação e recorrência de consumo. O ganho de participação de mercado decorre da soma desses fatores”, complementa Medeiros.

PDV, distribuição e marca como sistema integrado

O avanço da Don Luiz também está associado ao fortalecimento de sua estrutura de distribuição e relacionamento com parceiros comerciais. A marca ampliou sua atuação junto a distribuidores, atacadistas e varejistas, combinando inteligência de canais, execução no PDV e suporte de trade marketing.

Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre alcançou o status de Mercado Líder Platinum, resultado de mais de 5 mil vendas realizadas e de uma operação logística estruturada para atender múltiplos canais.

O conjunto dessas iniciativas evidencia uma tendência no mercado de bebidas: marcas que conseguem articular estratégia de marca, presença no varejo e leitura de comportamento tendem a capturar participação de mercado de forma mais acelerada.

 

Sobre o Don Luiz

O Don Luiz é um coquetel alcoólico de doce de leite. Lançado em 2018, nasceu com a proposta de transformar um dos sabores mais icônicos da gastronomia brasileira em uma experiência cremosa, versátil e diferenciada. Com 13% de teor alcoólico, a bebida – também conhecida como “Néctar do Urso” - pode ser consumida em shots, no ápice dos brindes e comemorações. Presente em mais de 8 mil pontos de venda e entregue a todo o Brasil por meio do e-commerce, o Don Luiz se posiciona como a bebida dos “Loucos Pela Vida”; autêntica, afetiva e insubstituível nas celebrações. Para mais informações, acesse o e-commerce da marca.